![]()
На любом сайте фирм, пре доставляющих услуги Форекса, можно про читать, что объём этого меж дународного рынка составляет триллионы дол ларов, основными валютами являются ……, и.т.д. Это дей ствительно так. Мировой валютный рынок наз ывается Interbank Market, и дей ствующими лицами там являются все вед ущие банки и правительства. Опе рации ведутся весьма активно. Есть ещё и тре тий участник. Это тысячи, как бы пом ягче сказать – “не очень умных людей”, мно гие из которых проживают в нашей с вами стр ане. Ибо давайте не будем сра внивать трейдера в лондонском Bar clay’s, имеющего доступ ко всей клю чевой информации, использующего профессиональные тор говые терминалы, позволяющие видеть всю глу бину рынка и обслуживаемого ком андой аналитиков, и Васю Пуп кина, вдруг решившего, что со сво ими кровными пятьюстами долларами он скоро ста нет Джоржем Соросом. На воп рос, чем он занимается, Вася с гор достью отвечает: “Я – валютный тре йдер. Ну, международный валютный рынок, я там раб отаю, понимаете?” Впрочем, Вася может не бес покоиться. Ни на какой вал ютный рынок его доллары не пос тупают. Они благополучно оседают в ком паниях, предоставляющих ему форекс-усл уги. Но об этом ниже.
На Зап аде махинации с Форексом поя вились где-то в 70-х годах про шлого столетия. Схема была по сути такая же, как и сей час в Интернете. Небольшие кон торы заманивали доверчивых “клиентов”, рас писывали им чудеса заработков на вал ютном рынке, где каждый, с неб ольшим капиталом, может получить маржу 1:100 и куп ить «ой сколько» любой вал юты, а затем продать её дор оже и баснословно заработать. Кра тко объяснят, что к чему, под писал бумажку, что с рис ками знаком, – и вперед. “Кли енты” находились в залах, где сто яли дисплеи с котировками и гра фиками, а “торговля” велась путём зап олнения бумажных ордеров и под ачи их в окошко кас сиру. В зале постоянно сно вали “эксперты” (из бывших про игравших, находящиеся на содержании у жул иков), с солидным видом рас суждавшие на темы стратегий тор говли, тем самым подогревавшие инт ерес у лохов. Такая вот игра в нап ёрсток. Естественно, “клиенты” думали, что уча ствовали на международном рынке. Нигде они не уча ствовали. Деньги за пределы кон торы не выходили, проигрывались и дос тавались фирме. “Эксперты” укоризненно взд ыхали. Говорили: “Ну да, пра вильно, ведь чтобы этому нау читься нужно время. Да и кап итала у тебя маловато. Что ты сде лаешь с тысячей долларов? Вот если бы бол ьше – тогда да. Обязательно нач нёшь зарабатывать”. Естественно, “эксперты” имели свои про центы. На вопросы о лич ных успехах они отвечали вес ьма туманно или врали, не кра снея. Пойди проверь. Вскоре изо брели, “о чудо!”, доверительное упр авление капиталом. Там вообще была кра сота. Раскрутить лоха на то, чтобы при нёс, скажем, 20,000 долларов и отдал в упр авление “экспертам”. Через месяц пок азать ему левые бумажки, сос тавленные на основе уже изв естных прошлых графиков. Из бум ажек следовало, что счет вырос вдвое. Лик ующий ”клиент”, представивший себя буд ущим владельцем разной недвижимости и дор огих автомобилей, несёт ещё денег. Зан имали у знакомых, бывали слу чаи дома закладывали. Некоторое время лоху ска рмливали радужные липовые отчеты, а потом про исходило что-то на рынке, и “кли енту” говорили: “Произошло нечто экс траординарное. Твои деньги, нет, не сго рели, они зависли, у тебя mar gin call. Не волнуйся, про сто нужно ещё денег сро чно принести. Главное – остаться в игре и всё поп равится. Ты же видел, как быс тро деньги зарабатываются”. И несли лохи, цеп ляясь за последнюю надежду. Какое-то время им опять пок азывали сфабрикованные отчеты, что дела поп равлялись, а затем всё по-нов ому. “Добить” “клиента” тоже было очень важно. У лоха не дол жно было остаться сил на хож дение по судам, и денег на дор огих адвокатов, он должен был хот еть только одного – забыть этот кош мар. Закон этого бизнеса гла сил – “Настоящий развод “клиента” нач инается не тогда, когда он при нёс первые деньги (пусть даже много), а тогда, когда он их про играл”. Первый долгожданный проигрыш отк рывал обширные возможности для дал ьнейших разводов. Мало проиграл – “Ну теп ерь ты понял, что к чему, пора раб отать по-настоящему”. Много про играл – “Неси ещё, как можно бол ьше. Всё назад сделаешь”. Всё про играл – “Тоже не проблема. Ста новись “экспертом”. Ищи “клиентов”. Буд ешь иметь процент”. Русские фор ексники наших дней, вам это нич его не напоминает?!
Лишь тол ько развившись на Западе, такие кон торы пошли в Азию – Син гапур, Пакистан, Индию, Филиппины. На Зап аде люди грамотные, знали не пон аслышке, что такое рынок акций, обл игаций, лицензирование брокерской деятельности. Там лов ились в основном иммигранты. В Азии денег у людей мен ьше, но работать легче – народ наи внее, законодательство мутнее, откупиться проще в слу чае чего. Путь таких кон тор напоминал историю известных каз ино. Много жизней было сло мано, семей пущено по миру и раз рушено. Психологические травмы трудно пер еоценить. Все “клиенты”, часто люди нег лупые и образованные, были в шоке, когда узн авали сколь нагло и про сто их лишали кровных денег. Мор альный урон от этого нам ного хуже, чем обыкновенный гра бёж. Многие обращались в суд. Но туда фор ексники с улыбками приносили под писанные “клиентами” всё те же док ументы: “хочу торговать, с рис ком знаком, опытом обладаю (опыт – это то, чему нау чили “эксперты”)”. Иногда “клиенты” что-то отс уживали, но малую толику. Фор ексники никогда не унывали. К неи збежному общению с угрожающими, пла чущими и умоляющими “клиентами” мор ально готовились заранее. Впрочем, кон торы меру знали. Принеси им кли ент миллион долларов, вряд ли бы взяли. Нас чёт миллиона и в зак онопослушной Америке могли прийти угр юмые ребята и вежливо поп росить заплатить, да ещё и с про центами. Да и человек, име ющий такие деньги, наверняка раз бирается в финансах или най дёт, с кем посоветоваться. Нет. Ста вка делалась на средние суммы с чел овека среднего класса. Максимум дес ятки тысяч долларов. Риск был мин имален. В крайнем (или не кра йнем, а заранее запланированном) слу чае можно было испариться с ден ьгами и открыть новую кон тору в другом месте, гор оде, а то и стр ане. Сажали в тюрьму фор ексников мало, редко и нен адолго. Выходили и занимались тем же. Выг одный бизнес, легкие деньги.
С тех пор про шли годы. Что же изм енилось в Форексе? По сути – нич его. Общая схема осталась той же. Изм енилось главное. Появился Интернет и эле ктронный трейдинг. Весьма продвинув рынок акций и дру гих традиционных финансовых путем уда ленного доступа, Интернет принёс вал ютным махинаторам много пользы. Даже пре старелые “зубры” этого бизнеса быс тро подружились с компьютером. При шла “талантливая” молодежь. Форексникам отк рылись новые горизонты. Увеличился охват лох овской аудитории. Деньги электронным путём пот екли быстрее. Да и общ аться с “клиентами” путём уда ленного доступа стало приятнее. Не нужно стало вид еть их гнев, мольбы и сопли. Впр очем, не надо думать, что биз нес стал проще. Наоборот. Нужно всё тех нически организовать, содержать ораву хор оших и надёжных (чтобы не бол тали лишнего) программистов, способных в нуж ный момент манипулировать котировками, гра фиками и спредами. Также поя вилась необходимость наладить профессиональный мар кетинг, персональное электронное общение с лох ами. Конкуренция опять же, хал явные деньги всем нужны. Но дох оды того стоят.
В Рос сию, если мне не изм еняет память, Форекс пришёл году в 1994-м. При шёл с Востока. Некая Син гапурская фирма открыла в Мос кве своё представительство. Первыми “гуру” рус ских лохов были китайцы. Кст ати, китайцев в этом биз несе очень большой процент по всему миру. Пси хологически, трудолюбивый китайский народ очень хор ошо вписывается в Форекс. Без эмоциональные как кошки, не мен яющиеся в лице при виде пла чущих лохов, они готовы кос тьми лечь, только бы не отд ать деньги назад. Итак, зерно, бро шенное восточными друзьями на рус скую почву, не сразу, но дало пыш ные всходы. Лохи, возомнившие себя выс око прибыльными пунктами обмена вал юты, пошли табунами. Новые кон торы возникали как грибы.
Дол жен был пройти какой-то пер иод, чтобы появились наши, дом орощенные форексники-провайдеры. Как дум аете, откуда они взялись? Ответ прост. Ну, кон ечно же, из бывших лохов, пот ерявших в одночасье свои кро вные деньги. Некоторое время они, буд учи неглупыми людьми, добросовестно шту дировали весь этот бред, свято веря, будто бы, вла дея всеми премудростями теханализа и исп ользования различных индикаторов, используя маржу 1:100 и поу чившись у опытных “экспертов” можно было из пос тоянно теряющих стать постоянно зар абатывающими. Но, так как они были люд ьми умными, и многие неп лохо знали математику, их пос тоянно мучили сомнения – “Как же так я никак не могу нач ать зарабатывать?! Ведь теоретически это воз можно”!! И однажды их осе нило – “Теоретически да. Но пра ктически это возможно лишь для 1% уча стников игры. (Очень нетривиальный вывод, я не понял – Elite) Для ост альных 99% – невозможно”. А далее пос ледовал ещё один ценный вывод – “Биз нес прекрасный! Мы просто не на той сто роне! Не надо быть среди лохов отд ающих деньги. Надо быть среди умных – эти ден ьги берущих”!
И с тех не столь дал ёких пор история отечественного Фор екса развивалась весьма динамично. Сна чала, естественно для России, часто имело место бан альное кидалово, когда фирмочки зам анивали доверчивых “инвесторов” и ”тре йдеров” и просто исчезали с ден ьгами. Сейчас это явление не столь рас пространено. “Клиенты” уже не столь скл онны доверять молодым фирмам и пре дпочитают терять деньги с фир мами более-менее известными – 5-6 лет на “рынке”. Про изошла некоторая консолидация и выб ывание из игры мелких ком паний. На том и пор ешили. Охарактеризовать нынешнее состояние рус ского Форекса лучше всего по пун ктам, выделяя наиболее значимые мом енты.
1. Рынок. Форекс не тол ько в России, но и во всём мире не рег улируем и не лицензирован. (Вот неп лохо бы исследовать вопрос – поч ему – Elite ) Это является пре дпосылкой к обману и обм анывать просто, в отличие от, ска жем рынка акций, который даже в нашей стр ане зарегулирован “от и до”. В ряде стран есть кое-какие лиц ензии для организаций и тре йдеров, в них работающих, но к рос сийскому Форексу это имеет мало отн ошения. Есть проблемы также с орг анизациями, которые должны контролировать Фор екс. В США, осознав опа сность этих услуг для наи вных простачков, Форексом вплотную зан ялись Комиссия по Торговле Тов арными Фьючерсами (Commodity Futures Tra ding Commission) и ФБР. В тюр ьму посадить за это не про сто (форексники суют уже упо мянутые документы, подписанные лохами), но ком пании закрывают и главных фор ексников ставят на публичную зам етку. В России в этой сфере такой же бар дак, как и во мно гих других. Те странные лиц ензии, которые могут показать фор ексники, про участников финансового рынка и.т.д., по сути нич его не значат и ни к чему не обя зывают. Кстати, на сайте Фор ексклуба выставлена лицензия на “Орг анизацию и содержание тотализаторов и иго рных заведений”. Вот это уже ближе к делу! Так и гов орили бы – “Играйте в нашем каз ино! Выиграете – заплатим”. Но нет, что мы видим? Лохам пре длагается “работать на международных фин ансовых рынках”, “торговать”, и, о боже! – “зар абатывать”. Очевидно у форексных мар кетологов проблема с пониманием зна чения глаголов русского языка. (Да вроде впо лне правильное у них пон имание – заработать теоретически ведь можно Elite.) И тут мы под ходим к пункту второму.
2. Мар кетинг. Давно известно, даже в нашей стр ане, что при помощи хит рого маркетинга можно заставить чел овека сделать почти всё, что уго дно. Хоть застрелиться. В мар кетинге наши Форекс-провайдеры бол ьшие мастера. Считаю, что любой из изв естных западных маркетологов должен у них учи ться, или хотя бы при ехать пожать руку как про фессионал профессионалу. Тонкое знание лох овской психологии нашими форексниками, и уме ние ей пользоваться вызовет вос хищение у любого карточного шул ера. Тут тебе и бес платные семинары для начинающих лохов, и ста тьи в журналах, и рек лама в прессе и Инт ернете, индивидуальные интервью-разводы и уче бные курсы, преподаваемые “экспертами”, с важ ным видом рассуждающими о про шлых успехах и достижениях своих и своих зна комых. Даже появились “аналитики” вал ютного рынка, публикующие отчеты и ком ментарии. У любого разбирающегося чел овека материалы этих “аналитиков” выз ывают гомерический хохот, но здесь нужно пон имать, что цель – вовсе не ана лиз, а привлечения внимания, ибо всё это – мар кетинг. (Подтвержаю! – Elite) Ещё мы видим фор ексные интернет-форумы, где “экс перты” (и даже владельцы ком паний-провайдеров), зарегистрировавшись каждый под 20 име нами устраивают полемику между собой. Один выс тупает: “Йену надо покупать!”. Дру гой ему: “Да, да, йену, а ещё фунт. Я уже купил и зар аботал, и.т.д.”. Цель – зас тавить лохов воспринимать Форекс как нечто сер ьезное. Все владельцы регулярно “пасут” свои фор умы, чтобы, не дай бог, никто не выс тупил с правдой или кри тикой. Такого бунтаря быстро уби рают с форума, предварительно зак левав со всех сторон. Фор умы должны выглядеть радужно и сер ьёзно, как и весь ост альной форекс-маркетинг.
3. Комиссионные. Фор ексники, называющие себя брокерами, “ком иссионных” не берут. С точки зре ния брокерской индустрии, это явл яется абсурдом. Возникает вопрос: А как же они зар абатывают деньги? – Ах, за счет спр эда из пипсов, которые у них у всех раз ные?!! – Какого такого спрэда?? На любом фин ансовом рынке спрэд только один. (Неп равда, спред у каждого свой – Elite) Любой зап адный банковский валютный трейдер иск ренне бы удивился, если бы узнал, что сущ ествуют какие-то спрэды кроме тех, кот орые он видит на своих мон иторах. Оказывается существуют. Котировки и спр эды у всех наших фор ексников – разные. Как, впрочем, и гра фики. (Как впрочем у зар убежных поставщиков данных – Elite) Зар убежные поставщики данных (а бол ьше этих данных нашим фор ексникам взять негде) в курсе всего этого, но уже давно мах нули рукой на все мах инации, предпочитая получать хоть какие-то ден ьги по подписке. Каждый из “кли ентов” подтвердит, что, периодически на гра фиках и в котировках одной из ком паний происходят движения, которых не было у дру гих. Хотя, в последнее время ком пании-провайдеры постепенно приходят к мне нию, что манипуляции с гра фиками и спрэдами не столь эфф ективны.(Отчего же – очень даже эфф ективны – Elite) “Клиенты” стали под кованными, тут же сверяются с гра фиками других компаний, устраивают ска ндалы, приходится извиняться. (Извинений пока не видел – Elite) Да и воо бще, большинство “клиентов” всё равно лохи, и так ден ьги просадят, так, что, мат ематически, за прибыли можно не бес покоиться.
4. Деньги на рынке. Ни на какие меж дународные рынки деньги клиентов не пос тупают. (Это причина или сле дствие? Что бы изменилось, если бы ден ьги поступали на международные рынки? Сливы не зав исят от вывода-невывода – Elite) Ден ьги проигрываются лохами и ост аются в распоряжении владельцев лох отронов. Лохам говорится, что ком пания осуществляет выход на рынок через зап адного брокера с мудреным зар убежным именем. На самом деле это – деш евые оффшоры зарегистрированные самими фор ексниками и далее этих “бро керов” деньги ни на какой рынок не идут. Дов елось как-то поприсутствовать на нал оговой проверке одной форексной кон торы. Выглядело это примерно так: “Вот эти бол ьшие деньги, через западного бро кера, ушли на международный рынок и наш ими клиентами были там усп ешно проиграны. А вот эти жал кие пипсы мы заработали и с них пла тим налоги”. Смех, да и тол ько. Не хотите ли знать, ува жаемые читатели, сколько стоит реа льный и легальный выход на меж дународный рынок форекс? Попробуйте свя заться с любым из зап адных крупных банков. Вы узн аете следующее: минимальный депозит от 7 мил лионов долларов и плечо не более 1:4. Плечо, ест ественно, платное (около 10% годовых). В ответ на ваши воз ражения – А как же наши мес тные “брокеры” предлагают депозит от $500 и плечо 1:100 бес платно?? – над вами вежливо пос меются. (Честно говоря не уви дел никакого противоречия. Плечо не тре бует денег, так как эфф ективный рынок шумит. Сделки с пле чом 1:100 можно не выводить – они будут неи збежно слиты, а сделки с мал еньким плечом можно выводить – Elite.) Вот и под умайте: Как вообще наши фор ексные конторы, родившиеся ни из чего, воо бще могли начать своё сущ ествование. Или, может, у них были мил лионы долларов, под которые они брали маржу 1:4 под про центы, а затем раздавали 1:100 всем жел ающим бесплатно??!! Наверное, они бол ьшие альтруисты и занимаются бла готворительностью? На любом финансовом рынке сде лка не может быть обе зличенной.(Нужно на это смо треть как на сделку между мес тным брокером и клиентом) Все гда регистрируется, кто у кого что, за ско лько и когда купил, и кто кому про дал и историю этого можно пос мотреть на двадцать лет назад. Пусть поп робует ”клиент” русского форекса при дти к своему “брокеру” и зая вить: Ну-ка покажите мне бан ковские документы (да не из наших трё хлитровых, а законных, международных) в кот орых указывается, что я, Вова Ива нов за свою тысячу дол ларов купил на международном рынке целых сто тысяч дол ларов, и какой это банк (бес процентно!!!!) дал мне взаймы 99 тысяч дол ларов на неограниченное время?? А я про верю!! Этот “клиент” услышит что-ниб удь типа: “Ну, вы пон имаете…………” А с распечатками сде лок с логотипами местных “бро керов” и их оффшоров можно тол ько сходить в туалет. Мно гие форексники даже не скр ывают, что деньги ни на какой рынок не идут. На воп рос на эту темя часто можно усл ышать ответ типа: “Ну-у … если ден ьги небольшие, скажем до 10 тысяч дол ларов, тогда не идут, а если бол ьшие, тогда…. наверное….может быть….”. За такой ответ на рынке акций, что за руб ежом, что в России, любой бро кер в лучшем случае лиш ился бы в лицензии, а в худ шем оказался бы в нар учниках. Ибо называется это – мош енничество. Либо ты брокер, и будь добр бро керствуй между рынком и кли ентом, либо ты принимаешь ста вки, собираешь с игроков ден ьги, которые хранятся у тебя, и наз ываешь себя ТО-ТА-ЛИ-ЗА-ТОР, со всеми выт екающими отсюда правилами, отчетностью, нал огами, и.т.д. Тре тьего не дано. Впрочем, дано. Это – наши фор ексники.(Ну что ж, пусть это фор мально будет называться тотализатор на курс вал юты – что это практически изм енит? Elite) Зарабатывающий на фор ексе “клиент” – полу-миф. Впр очем, такие люди иногда вст речаются. Сначала, “брокеры” гордо несут этого “кли ента” как знамя, всячески на него (или неб ольшую группу людей) ссылаясь, под водя к ним лохов и гордо пок азывая – Вот! Зарабатывают! Таких усп ешных “клиентов” призывают приводить и обу чать новых лохов. Но вск оре от них быстро изб авляются, ставя им заведомо нев ыполнимые условия. (Врядли успешный тре йдер стал бы кого обу чать – Elite) Ибо кому охота вып лачивать прибыли из своих денег. Ведь ни на какой рынок ден ьги не идут.
Сдается мне, что вла дельцы наших форексных “брокерских” кон тор, обалдев от потока лох овских денег, в счастливых снах пре дставляют себя эдакими пауками, опу тавшими электронными сетями всю стр ану. И в Москве у них лохи-“кли енты” и во Владивостоке. И нах одится такой паук в цен тре русского Форекса и текут к нему по эле ктронным нитям паутины деньги. А обр атно ничего не течет. Так, ино гда блеснет маленькая денежная иск орка, маленький лучик в обр атном направлении, да тут же пог аснет. И жить хорошо. И несут лохи ден ьги на “международный валютный рынок”, и ден ьги эти можно тут же тра тить, не заботясь о том, что при дется когда-нибудь отдавать. Или вкл адывать в поиски новых лохов, отк рывать лоховские филиалы в раз ных городах, ибо желательно, чтобы поток “кли ентов” не прекращался. (Рано или поз дно мода закончится Elite) А ещё, мне каж ется, что сами большие фор ексники удивляются глубине лохизма своих “кли ентов”. И как тому не уди вляться. Лохизм этот превзошел все пер воначальные ожидания. Умные люди, жит ели самой образованной страны в мире, стр аны математиков, физиков и инж енеров несут и несут ден ьги, проигрывают их и ещё несут. Нет, чтобы про сто сходить в казино или слотс, бац, и гот ово, денег нет, пошёл зан иматься другими делами. Нет, эти люди маз охистически проводят часы и дни пял ясь в компьютер, читают лох овские форекс-форумы, проводят выч исления и бурно обсуждают друг с дру гом особенности своих проигрышей. (Рул етка от Форекса имеет отл ичие в том, что пос ледний имеет некоторое отношение к эко номической реальности – это и под купает . Elite) И, проиграв ден ьги, смущенно молчат, боясь себе самим и своим бли зким признаться, что они – лохи. Нав ерное, ими движут высокие мечты о фин ансовой независимости, вот-вот гот овой материализоваться из кровных одной или нес кольких тысяч долларов. Но бес платный сыр, все прекрасно знают, где быв ает. (Форекс – ловушка для умных дур аков, умных потому что им хва тает ума не лезть в каз ино, дураков – потому что они не знают по каким пра вилом играют.
